セミナー詳細

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2019.05.29 (Wed) 13:00 - 17:00

パチンコチェーン店が今着手しないと手遅れとなる ┃ 環境変化への経営・営業面の対処策

講演内容

本年秋からスロット旧基準機の主力機の撤去が本格化。
 
さらに迎える検定切れ・みなし機の代替機大量購入の問題。
対応すべき大きな問題は、玉単価の減少による売上げ減少と
 代替機大量購入に伴う投資額負担。
銀行融資を受けているチェーン店であれば、売上げ減少対策がないまま、
 代替機大量購入費用を負担すると単年度ベースでの赤字決算だけでなく、
 その後の決算も減収減益基調となりやすい。
今年のお盆前商戦、秋のスロット旧基準機のメイン機種撤去、年末商戦等
 を見据えて経営面・営業面で取り組むべきテーマのヒントや具体策を提言。

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■ セミナープログラム

Ⅰ.チェーン店として経営面で今すぐに取り組むべきこと
 ●
チェーン店全体に対する、売上げ減少の影響と代替機購入の負担による
  利益減少等を把握する
 ●
売上げ減少への対策を立案する
 ●
経費面での改善余地を精査する
 ●
利益面での改善余地を模索する
 ●
代替機大量購入の年度の決算は悪くとも、その後の成長軌道をどう作るか。
  少なくとも既存店は増収増益路線を作り上げることが必須

Ⅱ.経営面で取り組むべき各テーマにおけるヒント・具体策
 ●
売上げ減少対策立案のための視点・ヒント
  売上げ増加策をどれだけ立案し尽くせるか
 ●
経費面での改善余地を見出すための視点・ヒント
 ●
利益面での改善余地を見出すための視点・ヒント
  玉利上昇等お客様の負担を強いることなく利益を増加させる
 ●
代替機大量購入後に増収増益基調の決算とするための
  経営計画を立案するための視点・ヒント
 ●
向こう3年間の経営計画で盛り込むべきポイントと具体例とは

Ⅲ.売上げ減少対策として今すぐに取り組むべき営業面でのテーマ
 ●
遊技機の特性から玉単価が下がる分は売上げが減少しても
  営業面(特にソフト面)で改善余地はある
 ●
営業面で売上げ減少を抑えるための視点・ヒント
 ●
環境変化に伴うお客様の動きを捉える市場分析の視点が、
  的確な営業戦略の構築と確実なシェアアップにつながる
 ●
イベント等集客施策に頼らない営業への転換と費用対効果が高い
  販促アプローチを見出しているか、そのための視点・ヒント
 ●
客数増のために欠かせないリニューアルの成功確率を高めるための工夫や
  ノウハウ構築ができているか

Ⅳ.売上げ減少対策としてのリニューアルと成功確率を高めるためのポイント
 ●
最新設備の導入、台間拡張などの快適性向上を目的としたリニューアルや、
  ただ大きくするだけの感覚的な増台リニューアルでは失敗しやすい
 ●
リニューアルは集客施策の一環でもともと成功確率が低いことに向き合う。
  成功確率が一般的に低いからこそ、チェーン店としての競争力につながる
 ●
成長確率が低いリニューアルを成功させるための今日的な視点・ヒント



講演日程・詳細

日時 2019.05.29 (Wed) 13:00 - 17:00
会場 東京ガーデンパレス(東京・御茶ノ水)
会場住所 東京都文京区湯島1-7-5 TEL 03-3813-6211
参加費

参加費 43,200円(1名様につき/消費税および地方消費税 3,200円含む)
●同一申込書にて2名以上参加の場合は
 38,880円(1名様につき/消費税および地方消費税 2,880円含む)
※テキスト・コーヒー代を含む。

お申込み方法

各社ウェブサイトからお申し込みください。

公式URL https://www.sogo-unicom.co.jp/pbs/seminar/2019/0507.html

講師紹介

宮川 雄一(みやかわ ゆういち)
株式会社アミューズ・ファクトリー 代表取締役社長

 慶應義塾大学卒業後、大手メーカー勤務を経て、外資系コンサルティング会社に入社。理論に基づく業績改善手法を現場に適用する経験を積んだのち、パチンコ業界にてチェーン店と販社を擁するグループ企業の経営に参画。店舗は2年間で既存店ベースの売上げが5割アップとなり、その事例が業界誌で度々掲載される。販社も仕組み化により大幅な売上げ増となり、グループ全体を高成長企業に育てる。その後チェーン店の代表として、理論と実践の融合を意識したパチンコ店の経営・営業を推進する。既存店の業績向上および新規出店を軌道に乗せた営業ノウハウ、チェーン店の仕組みづくりを実践してきたノウハウを、体系化・テキスト化した形で提供することを特徴とする㈱アミューズ・ファクトリーを設立し、今日に至る。最近の新規出店を成功させているチェーン店や成長中の企業に、分析・プランニング・営業・マネジメント等のノウハウや仕組みの提供を通じて、実績を重ねている。

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