セミナー詳細

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2018.08.14 (Tue) 10:00 - 2018.08.15 (Wed) 18:00

事業戦略・マーケティング戦略の作り方

講演内容

【8月14日(火)】

1.戦略作りで押さえる「ツボ」

 ~戦略とは、誰を顧客にし、どんな価値を提供するかを決めること~

(1)戦略とは「ストーリー」、数字だけで語るな

(2)「寿司を出すラーメン屋」になるな

(3)正論でも「寝言」は言うな、具体論を詰めろ

(4)精神論は無理、必要なリソースを確保しろ

(5)戦略作りは間違いの連続、試行錯誤(仮説検証)で良くしていく



2.ドラッカーが教える「戦略を作るステップ」

(1)ステップ1:「WHO」を決める

   ドラッカーの質問「あなたの顧客は誰か?」に答える

(2)ステップ2:「WHAT」を定める

   ドラッカーの質問「顧客にどんな価値を提供するか?」に答える

(3)ステップ3:「HOW」を考える

   ドラッカーの質問「あなたの計画はなにか?」に答える

  

3.「戦略フレームワーク」の使い方を学ぶ

  ~あなたの会社・事業を題材に個人トレーニング~

    戦略作りのステップのうち、最初につまずきやすい「ステップ1」について、

    個人トレーニングと受講者間の相互共有を交えて、検討を進めます。

    これにより、戦略作りの実際のプロセスを体験的に学んでいただきます。

  【トレーニング】

   (1)コアコンピタンス分析: 自社の強みと課題を特定する

   (2)競争環境分析: 自社の置かれた立場を理解する

   (3)バリューチェーン分析: 競合との棲み分けと課題を考える

   (4)顧客セグメント分析: ターゲットにする顧客を決める

   (5)ポートフォリオ分析: 事業の成長を「見える化」する



4.クロージング ~1日目の振り返り~ 





【8月15日(水)】

1.マーケティング戦略を理解する

(1)ドラッカーに学ぶ、事業戦略におけるマーケティングの位置付け

(2)マーケティングの基本ツール

  STP(Segment Target Position)

  4P(Promotion Product Price Placement)

(3)仮説検証プロセスでクイックに戦略をつくる



2.WHO:あなたの顧客とはだれか?

(1)顧客をセグメントに分ける(Segment)

(2)つきあう顧客を決める(Target)



3.WHAT:顧客にとってあなたの価値はなにか?

(1)顧客を起点に考える(ペルソナ)

(2)自社ならではの「提供価値」を考える

  【トレーニング】ペルソナを定める  

  【トレーニング】提供価値を考える



4.マーケティングの具体的内容を詰める

(1)マーケティングの4P

 (Promotion Product Price Placement)の設計方法              

(2)具体的な計画に落としこむ

  【トレーニング】4Pを設計する



5.クロージング ~2日目の振り返り~





◇本講座は、講義とトレーニング(個人ワーク)を織り交ぜて進行します。
◇講座レベルは中級ですが、(1)戦略を作るポジションにいる、または部署に所属している方や、(2)3C分析、SWOT分析、プロダクト・ポートフォリオ(PPM)分析などの基本的な戦略フレームワークの概要を知っている方であれば、どなたでも参加いただけます。
◇当日ご受講の方には、講師著書『経営戦略ワークブック』(日本実業出版社)を進呈します。
◇演習ではご自身の会社や事業についての検討を進め、結果をグループで共有し、数名の方に全体で発表いただきます。発表を希望しない、情報共有が差し支える場合は、開催当日講師にお申し出ください。
◇ マーケティングは個人顧客(B2C)向けと、法人顧客(B2B)向けの両方をカバーしますが、どちらか一方のみで説明する項目もありますので、ご了承ください。
◇ 説明が不足してわかりにくいと感じることがありましたら、積極的に講師にご質問ください。

講演日程・詳細

日時 2018.08.14 (Tue) 10:00 - 2018.08.15 (Wed) 18:00
会場 丸の内オアゾ (OAZO)丸善3階 日経セミナールーム
会場住所
参加費



93,960円(税抜き87,000円)

お申込み方法

各社ウェブからお申込みください。

公式URL https://school.nikkei.co.jp/seminar/article.aspx?sid=P1801150

講師紹介

河瀬 誠氏(かわせ まこと)
エムケー・アンド・アソシエイツ社長

 東京大学工学部計数工学科卒業。ボストン大学経営大学院理学修士および経営学修士(MBA)修了。A.T.カーニーにて金融・通信業界のコンサルティング を担当後、ソフトバンク・グループにて新規事業開発を担当。コンサルティング会社ICMGを経て、現職。著書に『経営戦略ワークブッ ク』『戦略思考コンプリートブック』『新事業開発スタートブック』『海外戦略ワークブック』(以上、日本実業出版社)『戦略思考のすすめ』(講談社現代新書)『マンガでやさしくわかる問題解決』『課題解決のレシピ』(日本能率協会)などがある。

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