13：00～15：00

Ⅰ. 前提条件が変わった。経営戦略と営業戦略をどう構築するか。

パチンコ機種選定と営業戦略

　 ～利益コントロールは玉利戦略から客数戦略へ「大転換」

● 縮小市場では他店の真似をしても成功しない。

成長市場の営業戦略は通用しない

● 地域No.1戦略でなくカテゴリーキラー、ナンバーワン（戦略）を採る

● 自店にしかできないことをやる。 他店との差別化の徹底を図る

●「仕方ない」はＮＧワード。投資効率の最大化を狙う機械戦略、機械選定、粗利戦略。

● 2017年の看板機種育成のカギを握る「牙狼魔界」の営業戦略

● フォロワー戦略（３番店戦略）が通用しない時代の3番店以下が実現したいシェア戦略

● カテゴリーは、種別、貸玉、機種だけではない。

業界が忘れている「盲点」と「差別化」を実現するターゲティング

● 勝利への条件は「粗利4,000円」と「時間粗利750円」。

覇権をかけて展開される「王道営業」と「革新戦略」の知恵比べ

● 一時的に儲かっただけで喜ばない。 本当のゴールはもっと先にある



講師：齊藤 晃一　ノンブル・マーケティング株式会社　代表取締役